郑世茅酒坐稳阵地不玩“饥饿营销” - 食品论坛----(中国食品信息网)主办

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2010-09-04, 04:47 下午

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郑世茅酒坐稳阵地不玩“饥饿营销”

　近来，高端白酒“涨”声一片，据《产经周刊》报道，涨价往往发轫于茅台、五粮液等高端白酒，但二线名酒或区域性名酒如白云边、古井贡等则会将其引向高潮。夏季本来是白酒销售的淡季，但诸多高端白酒却逆市而行，纷纷提价，53度飞天茅台、52度五粮液等高端酒的平均涨幅均在5%—10%左右，直逼千元大关，“饥饿营销”之战在所难免。这样的势头不禁让消费者疑惑：是不是“郑世茅酒”也要跟进国酒茅台的步伐，大搞“涨价”之战呢？

　　自“郑世家酒”正名为“郑世茅酒”后，品质进一步提高，包装也换代升级。自问世到现在，受到了广大消费者的青睐。经2010年8月2日公司董事会研究决定，在高端白酒市场“涨”声一片的背景下，“郑世茅酒”不涨价，以实际行动惠及广大消费者，也算对社会的一种倾情回馈。

　　听到这样的决定，消费者也许会问，此轮涨价，可能是厂家或大型经销商在玩“饥饿营销”战术，一些经销商在为中秋、国庆销售旺季提早作铺垫。因为节假日是白酒销量最大的时候，也是调价最敏感的时候，年初白酒涨价备受质疑，这次大经销商干脆放弃8月份的销量，提前涨价，这样到了中秋、国庆就不会承受过大的质疑压力。如果“郑世茅酒”现在不“随波逐流”，在中秋、国庆可能会面临更大的压力而孤军奋战，这样不是自讨苦吃？其实不然，“郑世茅酒”上市时间并不长，如果此时就大搞“饥饿营销”似乎是对消费者不负责任的表现，虽然是高端酱香型白酒，但郑氏企业要做的是让国人都喝得起的茅酒，而不是靠涨价来吸引众人的眼球。

　　另外，据一些业内人士称，大部分高端白酒目前的出厂价并没有涨，此次涨价主要是由市场缺货造成的。很大的可能是厂家故意要在中秋节前控制出货，造成市场的货源紧张，从而形成涨价动力。听到这样的消息，一些消费者也许会气愤，这样不是对消费者不负责任的表现吗？只靠利润求生存的企业是活不到消费者心里的，也只能被消费者所抛弃。而“郑世茅酒”绝不会这样做，因为它相信只有以质量求生存才可以在白酒行业坐稳阵地、站稳脚跟。

　　白酒行业在整体“高端上扬”，似乎只有“郑世茅酒”决定坐稳阵地，纹丝不动。面对众多高端白酒的千元天价，同质量的“郑世茅酒”也只是付之一笑。对于茅台酒业的“饥饿营销”之战，“郑世茅酒”选择了以质量求生存之路。这样的决定和战略虽然是孤军奋战，但却是信心满满，因为相比利润和口碑，“郑世茅酒”决定以实际行动选择后者！

　　或许，这才是真正的王者风范！

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